Voor ABM-bureaus · enterprise sales · target-account marketing

ABM op AI-snelheid. Per account een eigen funnel.

Vocito orkestreert ABM-outreach per target-account: profiel-research, custom mail per stakeholder, AI-call met buying-committee, LinkedIn-DM aan beslissers, ad-retargeting trigger. Voor bureaus die enterprise-deals leveren met multi-stakeholder buying-process. Vanaf €299/mnd per cliënt.

Probeer een live demo-call Bekijk reseller-programma

Per-account orchestration Live in 8 minuten Multi-stakeholder tracking

Wat Vocito voor je doet

ABM is een lange cyclus met meerdere stakeholders — Vocito orkestreert alles.

ABM verloren als één stakeholder uit zicht raakt. Vocito tracked elk contactmoment per stakeholder per account, en triggert de juiste actie op het juiste moment.

Wanneer	Nu — handmatig per account	Met Vocito
Account-research	SDR scrolt LinkedIn, leest 10-K's, bouwt deck — 2 uur per account	AI levert account-brief: stakeholders, recent news, tech-stack, pain-signals
Multi-stakeholder outreach	Mail naar CMO, andere naar CFO, weer andere naar VP Eng — handmatig	Per stakeholder gepersonaliseerd bericht in cliënt-tone, parallel
Response van één stakeholder	Andere stakeholders blijven cold, account-momentum verloren	AI escaleert alle stakeholders met "X said yes — joining call?"
Long-cycle nurture	Quarterly check-in, vergeten tussen Q1 en Q3	AI plant maandelijkse value-touch per stakeholder
Buying-signal	Cliënt ziet G2 review-activiteit pas 1 week later	Real-time trigger (G2-search, pricing-page-visit) → call binnen 1u
Deal-close	Onduidelijk welke touch het verschil maakte	Full attribution per account: 47 touches over 6 maanden, ROI = 12×

Hoe het werkt

Drie features die ABM op een nieuw niveau brengen.

Per-account orchestration

Per target-account: AI bouwt een mini-playbook met stakeholders, key-messages, kanaal-strategie. Orchestreert outreach across 4-7 stakeholders parallel. Wanneer één stakeholder beweegt, andere stakeholders worden automatisch geïnformeerd over die context.

Real-time buying-signal triggers

Tracked: pricing-page visits, G2 reviews lezen, demo-aanvragen op concurrent-sites (waar dataverkrijgbaar), job-postings die tool-implementatie suggereren. Bij een signaal: AI belt de juiste stakeholder binnen 1 uur met de juiste opening.

Multi-stakeholder attribution

Per account dashboard: alle touches (call/mail/LinkedIn/ad-impression) per stakeholder, met timestamp en outcome. Cliënt ziet exact welke combinatie van touches naar closed-won leidde. ABM-ROI bewijsbaar maken.

Echte cijfers

"ABM-bureaus worden afgerekend op closed-won ARR. Met Vocito's orchestration verkortten we onze gemiddelde sales-cycle van 8 naar 5 maanden, en stegen win-rates van 15% naar 28% per target-account. Cliënten upgraden hun retainers met €5-10k/maand omdat we ROI kunnen aantonen."

Founder · ABM agency (50 target-accounts/cliënt, €280k MRR)

5 mnd

sales-cycle (was 8)

+87%

win-rate per account

Veelgestelde vragen

Wat ABM-bureaus vragen voor ze overstappen

Werkt dit met enterprise-CRM's (Salesforce, Microsoft Dynamics)?

Ja, native bi-directional sync met Salesforce + Dynamics. Account-objects, contact-objects, opportunity-objects, custom-fields — alles real-time. Plus: Account Engagement-events (oude Pardot) en Marketing Cloud Personalization-events kunnen Vocito-actions triggeren.

Hoe identificeert AI buying-signals?

Drie bronnen: (1) cliënt's eigen first-party data (website-visits, e-mail engagement, demo-aanvragen), (2) third-party intent-providers (Bombora, G2 Buyer Intent, 6sense via API), (3) public signals (jobs-postings, news-mentions, tech-stack-changes via BuiltWith). AI combineert deze tot een real-time score per account.

Kan ik per cliënt aparte target-account-lijsten beheren?

Ja. Per cliënt-werkruimte: eigen target-account-lijst (50-500 accounts), eigen ICP-criteria, eigen messaging-playbook, eigen attribution-rapportage. Geen kruisbesmetting tussen cliënten.

Hoe ondersteunt Vocito multi-stakeholder buying-committees?

Per account configureer je de buying-committee (typische rollen: economic buyer, technical buyer, user, champion). Vocito tracked engagement per rol. Bij stakeholder-engagement worden andere rollen via AI-bericht geïnformeerd ("de CTO heeft net een demo aangevraagd — wil je meekijken?"). Voorkomt single-thread-relationships.

Hoeveel kost dit vs Demandbase + 6sense + Salesforce + Outreach?

Enterprise ABM stack: Demandbase (€20k+/jaar) + 6sense (€60k+/jaar) + Salesforce (€150/seat) + Outreach (€100/seat) = €100k+/jaar voor mid-size cliënt. Vocito Scale = €9.600/jaar per cliënt-werkruimte, alles in één. Plus: per cliënt apart in plaats van enterprise-contract dat alle cliënten dwingt mee te doen.